{"id":389,"date":"2018-01-18T09:00:57","date_gmt":"2018-01-18T11:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/ampereeventos.com.br\/blog\/?p=389"},"modified":"2021-11-02T01:27:58","modified_gmt":"2021-11-02T04:27:58","slug":"palestra-de-vendas-como-preparar-a-equipe-para-feiras-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ampereeventos.com.br\/blog\/palestra-de-vendas-como-preparar-a-equipe-para-feiras-de-negocio\/","title":{"rendered":"Palestra de vendas: como preparar a equipe para feiras de neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"\n

Os eventos s\u00e3o uma importante estrat\u00e9gia de investimento, afinal, eles atraem e fidelizam os consumidores em um local que propicia o branding<\/em> e o networking<\/em>. Mas nada disso adianta se os integrantes do seu time comercial ficarem sentados na cadeira com cara desanimadora, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Saiba que \u00e9 poss\u00edvel trein\u00e1-los por meio de uma palestra de vendas.<\/p>\n\n\n\n

O treinamento \u00e9 feito para que eles identifiquem as oportunidades e utilizem recursos para n\u00e3o deixar ningu\u00e9m passar pelo stand sem ser atendido estrategicamente.<\/p>\n\n\n\n

Sabemos que existem muitas dificuldades sobre como se comportar nos eventos. Por isso, apresentaremos algumas dicas de como preparar a sua equipe de vendas para vender durante o evento. Ficou curioso? Leia mais!<\/p>\n\n\n\n

Alinhe as equipes de marketing e vendas<\/h2>\n\n\n\n

O time comercial e de marketing precisam entrar em um consenso, isso \u00e9, a equipe de marketing precisa saber exatamente quais s\u00e3o os desafios e as oportunidades do cen\u00e1rio comercial. Isso significa que os times, juntos, precisam estudar:<\/p>\n\n\n\n

  1. o perfil do p\u00fablico<\/a>;<\/li>
  2. as empresas que est\u00e3o expondo;<\/li>
  3. o regulamento do evento.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Somente assim \u00e9 poss\u00edvel criar estrat\u00e9gias para o fechamento das vendas.<\/p>\n\n\n\n

    Al\u00e9m de focar no p\u00fablico que participar\u00e1 do evento, \u00e9 importante convidar os clientes de eventos passados, bem como o grupo de prospects<\/em> (aqueles que j\u00e1 entraram em contato com sua marca, mas ainda n\u00e3o fecharam neg\u00f3cios).<\/p>\n\n\n\n

    Defina o script<\/em> para abordagem de clientes<\/h2>\n\n\n\n

    As pessoas que chegam perto do estande precisam ser convidadas para entrar e conhecer mais sobre seus produtos e servi\u00e7os. Abordar o cliente de uma maneira certeira \u00e9 essencial para o fechamento de bons neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

    Abuse de estrat\u00e9gias de vendas e comunica\u00e7\u00e3o<\/a> para criar um roteiro de perguntas para abordagem do cliente, estabelecendo uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e transmitindo credibilidade.<\/p>\n\n\n\n

    Agrade o cliente oferecendo guloseimas, bebidas e brindes personalizados. Ele precisa encontrar em seu estande um ambiente aconchegante e prop\u00edcio para as vendas.<\/p>\n\n\n\n

    Al\u00e9m disso, fa\u00e7a uma listagem com as principais perguntas que possivelmente voc\u00ea ouvir\u00e1, alinhando com a equipe comercial as melhores respostas.<\/p>\n\n\n\n

    Estabele\u00e7a as metas e estrat\u00e9gias de vendas<\/h2>\n\n\n\n

    Para que a feira seja rent\u00e1vel, \u00e9 preciso estabelecer os custos e as metas para o evento. Somente mensurando os resultados voc\u00ea sabe se \u00e9 (ou n\u00e3o) vi\u00e1vel investir em eventos do ramo.<\/p>\n\n\n\n

    Para fechar as metas di\u00e1rias, crie condi\u00e7\u00f5es especiais (e verdadeiras!) para os clientes, n\u00e3o sendo apenas uma promessa de \u201cpromo\u00e7\u00f5es exclusivas\u201d. Integre essas promo\u00e7\u00f5es com as redes sociais da empresa, fazendo com que o cliente conhe\u00e7a o site e siga o perfil nas redes sociais.<\/p>\n\n\n\n

    Para motivar ainda mais o time de vendas, crie vantagens exclusivas para quando eles batem a sua meta di\u00e1ria. Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n

    1. vale (combust\u00edvel, cinema, refei\u00e7\u00e3o, alimenta\u00e7\u00e3o);<\/li>
    2. viagens;<\/li>
    3. aparelhos eletrodom\u00e9sticos e eletroeletr\u00f4nicos; e<\/li>
    4. cursos e bolsas de estudos.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      Fa\u00e7a follow up<\/em> ap\u00f3s o evento com os leads coletados<\/h2>\n\n\n\n

      Se o cliente comprou o produto, ligue dias depois para aplicar uma pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o. Caso n\u00e3o tenha fechado as vendas, crie estrat\u00e9gias para que ele continue interessado em sua empresa (por exemplo: enviando conte\u00fados exclusivos e de qualidade por meio de newsletter e redes sociais, dando continuidade aos relacionamentos comerciais).<\/p>\n\n\n\n

      Muito importante: n\u00e3o se esque\u00e7a de manter um \u00f3timo registro para a mensura\u00e7\u00e3o de resultados.<\/p>\n\n\n\n

      Preparar uma equipe comercial para os eventos \u00e9 poss\u00edvel por meio de uma boa palestra de vendas.<\/p>\n\n\n\n

      Gostou deste conte\u00fado sobre treinamento atrav\u00e9s de palestra de vendas? Estamos presentes no Facebook<\/a>, Instagram<\/a>, LinkedIn<\/a> e YouTube<\/a>. Siga-nos nas redes sociais e acompanhe nossas dicas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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